引言： 08年地暖行业少了些以往的喧嚣，地暖公司雨后春笋一般涌现的行业繁荣兴起的局面似乎嘎然而止，很多在地暖行业里打拼了多年的企业选择了收缩或退出，小脚丫地暖通过加大投入、提高市场占有率，依旧保持了强劲的发展势头。岁末年初，受中国地暖委、地暖月刊之邀，小脚丫地暖总经理孙总再次为 “第四届中国国际地暖产业发展高峰论坛”撰文《倒行逆施―谈小脚丫地暖的成长之路》。
04年成立的小脚丫地暖如何能够后来居上成为京城家装地暖的龙头企业呢？我们总结了一下，归功于：“打造产业化施工力量、打造员工和企业共同成长的平台、主辅材品质全面保证”三大“倒行逆施”战略举措的坚定实施。
通过研究盛大网络、港湾网络、蒙牛乳业这些不是行业先行者却后来居上的成功企业，我们发现了一个具有普遍性的共同特征，就是这些企业深入发掘了市场需求，有些需求早期市场推行者满足不了也不愿去做，努力满足这些市场需求，建立壁垒并不断强化形成品牌，从而在行业里建立不易动摇的地位。进一步我们研究了家装公司的发展，发现了家装企业在起步之后，限制其进一步长足发展的问题正是其早期得以快速发展壮大的三大原因：甩掉施工和服务、甩掉设计、甩掉材料。
地暖的舒适节能很容易被早期市场的技术狂热分子认识和接受，早期地暖公司的做法与家装公司早期的选择如出一辙：甩掉施工和服务、甩掉设计、甩掉材料。地暖行业门槛很低，大家一窝蜂去做，狭小的早期市场很快就会面临过度竞争。其实，每个行业都会经历从成长到成熟、从暴利到微利、从小到大的过程。随着地暖市场由早期市场向大众市场的转化，消费者开始日益关注产品质量、施工质量和服务，这时，简单的以新技术为噱头已不能满足日益成熟的消费者。
明白了市场的需求，我们大胆逆着市场潮流和大多数地暖企业的选择，在地暖行业好挣钱的前几年里，放弃眼前利益，不惜成本地投入，坚定地执行了“打造产业化施工力量、打造员工和企业共同成长的平台、主辅材品质全面保证”三大举措。正是“倒行逆施”的三大举措，使小脚丫地暖以更高层次的不竞争来超越低层次的过度竞争，打造了市场品牌壁垒。
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